Quais as Vantagens de Vender para o Governo
Fornecer
para o setor público está mais fácil, mas exige um rigoroso planejamento.
Antes de
entrar numa licitação, avalie as vantagens e desvantagens em fornecer para o
governo:
MENOR MARGEM DE LUCRO
Em geral, as empresas reduzem as margens de lucro ao máximo possível para vencer uma licitação. Em compensação, o volume de compras feitas pelo governo costuma ser grande, o que representa ganho na quantidade.
Em geral, as empresas reduzem as margens de lucro ao máximo possível para vencer uma licitação. Em compensação, o volume de compras feitas pelo governo costuma ser grande, o que representa ganho na quantidade.
ATENDIMENTO DA DEMANDA
O aumento no volume de encomendas pode resultar na falta de tempo e espaço físico para atender de forma satisfatória outros clientes (pessoas físicas e empresas privadas), que certamente farão falta no futuro, quando acabar o contrato com o governo.
RECEBIMENTO A PRAZO OU PARCELADO
O governo costuma pagar somente depois que o serviço ou o produto são
entregues e, muitas vezes, em parcelas. É bem diferente das empresas privadas,
que costumam pagar até 50% do valor cobrado na hora da encomenda. Ou seja, para
atender a um órgão público é necessário calcular o capital de giro em função do
valor das encomendas e do prazo de pagamento.
Uma Construtora, por exemplo, ao ganhar uma licitação tem que dispor de
um capital de giro suficiente para arcar com os materiais iniciais da obra, licenças
e despesas com funcionários, pois os pagamentos dos serviços da obra serão
realizados por etapas, e também pode-se exigir em contrato a retenção de
garantia contratual de 5% do valor da medição (nota fiscal), que será devolvida
somente após a conclusão da obra.
EXIGÊNCIA DE DOCUMENTAÇÃO E FISCALIZAÇÃO
O empresário deve se preparar para receber constantes visitas de
fiscais, e atender rigorosamente todas as cláusulas contatuais. A vantagem é
que o negócio se mantém organizado e tende a se tornar mais competitivo.
Portanto, antes de participar de uma licitação faça um rigoroso planejamento para saber se sua empresa terá condições de atender todas as exigências e demandas.
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Tema.
